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发表于 2018-3-28 19:29:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
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发表于 2018-3-28 19:53:11 | 显示全部楼层
做多少才够
在印度哲学家奥修的书中讲过一个故事:奥修对一个人说,我有办法让你的左脚不能抬起来。那个人就笑他,脚是我自己的,你怎么能让我抬不起来呢?奥修就对他说,你把你的右脚抬起来。等那人照办后,他又说,你的右脚刚放下,再把你的左脚抬起来。于是那人做不到了。    有时候,我们以为自己做的事越多,就得到越多,机会和可能性越多。可有时候却是恰恰相反,因为做了一件事,却可能使我们陷入绝境。中国有句话说:有些朋友不如不交,有些事不如不做。”同时也有成语叫画蛇添足、过犹不及。所以,老庄们提倡什么也别干,你就占有了整个世界;至少,你就拥有了占有整个世界的可能性。    刚上小学一年级的属鸡几月出生最好时候,老师问我们都有什么梦想,算命婚姻那些梦想绝大多数惊天动地:比如成为国家领袖、宇航员、科学家、世界首富、电影明星、首席间谍……就连律师、医生这类比较时髦的职业都很少周公解梦破解进入考虑之列。而老师看着未来的栋梁们。听得眉开眼笑。    不过,当然不可能一个班都成为时代英雄。过了17年,又遇到了昔日的同学,大家的理想算事业几乎全部变成了:在40岁前还完房子的贷款,在5年内晋升为主任,嫁个合适的人,把父母接到城市里生活……要说我们班最大的英雄,应该数那个男生,一举让老婆生了时双胞胎。    大家都比童年生活幸福了好多倍,但在前景问题上想象力却越来越少。因为我们属牛的几月出生最好刺下的时间越来越少,我们做得已经够多了。更糟糕的是,我们虽然做了很多,但做错的也很多,每个人这些年都犯过或多或少的错误,这些错误让我们失去了对可能性的想象。我们总是在一个人、一个公司或一件事上浪费了太多的时间,做了太多的事,多到无法再重新开始。    最后,我们得出的结论是,当考验你人生是抬左脚的时候,千万别急不可耐地把右脚抬起来。












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发表于 2018-4-3 09:10:28 | 显示全部楼层
那是因为,男主人公不是我
小华是一名十足的文学爱好者,工作之余,总是喜欢在文学网发表些自己原创小说。遗憾的是几年下来,几乎没有一位编辑会过多的去过问他的作品,点击率也是一般。但他却有一个非常忠实粉丝,唯一的粉丝,那就是他的女朋友,住在另一个城市的女朋友。虽然是忠实的粉丝,但是对她的作品一直都没什么好评,原来她只是一直在非常难得的支持着和鼓励着自己的男朋友罢了。 这天,小华的女朋友打电话来,先是表示对小华作品的关心,她说:亲爱的,你现在的作品非常不错,进步了好多,特别是人物肖像的描写。 小华此时终于得到女友的肯定,当然也就是得到这位唯一的粉丝的肯定,心中哪能不感动,欣喜地说:亲爱的,谢谢你,我会更加努力的。 哦,亲爱的,你怎么突然进步了呢,就像换了个人在写的似的,能告诉我吗? 亲爱的,其实我以前的肖像描写,都是凭空想象的,现在我想出了个更好办法,就是看着别人的照片来加工。亲爱的,这个办法还不错吧? 没想到的是,她的女朋友突然变了个口气的说:说,那位漂亮的女主人公,你是照谁描绘的,怎么描绘的那样的传神,快给我老实交待,不然 小华此时才听出她女朋友的心思,知道自己说错了话。但他在女友面前,一直都是唯唯诺诺,言听计从,哪里敢有半句谎言,当然这毫好不例外,只敢慢慢的解释:亲爱的,不要误会,好吗?我这只是文学创作,不是真的。 我不管,快老实交待,说? 亲爱的,我说的是实话,我敢对天发誓,绝对是真的。 现在,看你也一时半会不敢说,看在你以前还有些老实的份上,我暂时不逼你,明天早上给你最后一个机会,不然你自己看着看吧!。说完毫不留情,碰的一声,挂了电话。 小华,在后面百思不得其解,只好焦急的又播了几女友的号码,但解释的结果,就是一比一更糟糕。再后来的结果,就是话筒那边总是传来:对不起,你所拨打的电话正在通话中,请你稍后再拨。 紧接下来,小华想换个电话继续播,但他突然发现:再拨下周易起名去只会更糟。算命入门还是明天早上,等她脾气过了,在说吧!当夜,小华一夜难眠。经过一夜的苦思,最后他终周易起名于还是想出了一个办法。 第二天早晨,小华硬着头皮十二生肖顺序,终于再拨通了女友的电话,电话那头女友喝道:说,想通了吗?还不老实交待?这可是你最后百家姓排名一机会。 亲爱的,先不要生气,我交待,我交待。 有屁快放,不然我挂电话了。 亲爱的,别别别、别挂,我说,我说,那是因为男主人公,原型不是我,所以女主人公当然也不能是你。 你这话,听起来真假,不过我爱听,亲爱的,你可不能骗我,不然我跟你没完。












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发表于 2018-4-4 14:09:07 | 显示全部楼层
红烛
  这是一条无名的短马路,在北京市区交通图上找不到它。马路左侧,一幢幢高楼比肩耸立;右侧,几乎完全被一座仓库的围墙占据。在围墙沿河畔转角处,有一间只能算做是房子的建筑。房盖是油毡纸的,窗上无玻璃,木条十字交叉钉着蓝塑料布。   那“房子”里住着一对儿外地来的乡下夫妻,他们在那里为北京人弹棉花,已在那儿住了五年了。   他们有一个女儿,两岁。在乡下由他们的父母轮流抚养着。   春节前,他们原本打算回乡下去与亲人们团圆的。活儿积压得多,就日夜突击地弹。最后一件被人满意地取走了,这一忙完,才想起今天是除夕呀!   女人说:“你什么也别管了,该收拾的我收拾,快去买晚上的火车票,咱们得争取初一这时候到家是不?”男人带着一头一脸一身的棉絮,匆匆地出了门。   他回来时,女人什么也没收拾,在床上酣睡着。那是一张旧单人床,加宽了一块板,用些砖垫着。这几天,女人感冒没有好,她的睡状,像个困极了的孩星座配对子。她的一只手臂垂在床下,一条腿也垂在床下。而且,脚蹬着地。仿佛那只脚在酣睡的情况下还使着劲儿似的。显然,男人刚一走,她就那样子扑在床上了……酣睡着的女人,两颊绯红,口水从她半张着的嘴角流在枕上。男人俯下头去,用自己的脸颊去贴女人的脸颊。女人还在发着低烧,并没被她男人的脸颊贴醒。她也和他一样,满头发满脸都是棉尘。这使她的头发和眉毛看上去像是灰白的。然而女人毕竟才26岁,又是少妇,女人味儿是棉尘所无法消减的……   终于的,生辰八字起名他忍不住双手捧着她的脸颊,用自己厚实的双唇严密地封闭住了他女人的嘴。女人一时喘不过气儿来,便醒了。她用手背抹了一下嘴角:“你真烦人!我怎么这么没出息呢?怎么什么也没收拾就睡过去了呢……”   男人说:“今天,咱们……走不成了……”说得吞吞吐吐。   女人这才将目光望向男人的脸,自己脸上的表情顿时起了变化。    “你哭过?”    “没……没有……”男人掩饰地将头扭向一旁。    “你明明哭过!咱们今晚怎么走不成了?你把买票的钱丢了是不是?你倒说话呀!”女人急了。    “没丢没丢!今天的票卖光了……”    “你骗我!”女人的眼里也出现泪光了。三百多元对于他们是一笔大钱。女人没法儿不急。    “没丢就是没丢嘛!哎,自打咱俩结婚,我什么时候骗过你呀?”男人赶紧掏出钱给女人看。    女人放心了。但有家难回的失望使这年轻的乡下女人一时怔住了。    “有明天的票……可我没买,明天都初一了,春节主要过的不就是三十和初一嘛。初二下午才到家,咱俩还不如不回去了……就在北京过春节吧!咱房屋风水学俩还没算事业在北京过一春节呢……”    女人忽然双手捂脸哭了。一年十二个月,天天弹棉花,盼就盼回家过春节啊!这当女儿的女人太想她的爹娘了!这当母亲的女人太想她的女儿了!比以往任何时候都想……但,她男人的话也有一定道理呀!   男人走到她跟前,将她的头连同她的上身搂在怀里,以哄孩子那种语调说:“别哭哇!五年里,咱们不就是这一个春节没能及时赶回去么?听话别哭!再哭我可不高兴了!”   女人不哭了以后,男人用半截铅笔在一页纸上写着什么。他将那页纸递给女人看。女人走到桌前,拿起铅笔划去几个姓名,添上几个姓名,更改了一些姓名后的数字……   再以后,他们点了些钱,揣了那页纸,都顾不上换身衣服,双双赶往邮局。那时已经四点多了,他们怕邮局提前下班,很快地走。汇完了款,女人还想往家乡打长途电话属鼠的今年多大。邮局工作人员此时已经往外拎邮包了。男人看了一眼电话,脸上显出为难的表情来。邮局人员说:“打吧打吧,有多少话只管说,我们等。”很少被这么和气这么友好地理解过,这话使夫妻俩心里暖烘烘的。   再回到“家”里,夫妻俩就开始收拾。乡下人也保持着干干净净过春节的习惯!家是哪儿都收拾干净了,夫妻俩的脸,却快变成黑人的脸了。












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发表于 2018-4-16 12:34:15 | 显示全部楼层
梦见扔筷子,梦见扔筷子是什么意思,周公解梦梦到扔筷子,寓意,好不好,代表什么
梦见扔筷子  代表着将会是价值观念发生改十二星座性格变的一天!以往相当重视的东西,今天看来也不过如此呢!今天的你,会做出让身边人女孩起名大吃一惊的举动,例如把一直爱惜的照片、情书扔进大海,例如从工作/学业狂变成家庭主妇、家庭煮夫。总之,你座人要改变生活的时候,态度也是相当坚决的!  梦见扔筷子的吉凶:  吉祥顺遂,成功发展之吉兆,但若人格、地格有凶数,易生不良诱导,终陷于灾难悲运,被人陷害连累等,甚至有财败人离之虑,若人地二格无凶数,则大体是长寿幸福的。  梦见扔筷子的宜忌: 属龙的属相婚配表 宜传播科普,宜情绪过激,宜冷牛奶,宜净身出户,宜批评他人的不准时,宜辛辣;  忌味噌汤,忌夜不归宿,忌血型配对滑倒后自嘲,忌错别字,忌得罪同行,忌鼓励爱国人士自砸日梦见扔筷子  梦见买筷子  一些小感动就能让你情感大泻呢!一部普通的情感片,一个温和的问候,你在前段时间积累了好些时候的情感,一下子找到了缺口,倾泻而下呢!小心把身边人吓坏哦,你发泄情绪也要注意场合才是!恋情方面,你有向对方表白的冲动,同时也有可能遭遇别人表白的可能。  梦见买筷子的吉凶:  境遇安定,平顺幸福,能排除困难,广得人助,而得到名利双收之大成功,生活安逸,可惜因成功运不理想,是以向上伸展产生障碍多端,只能维持原有旧日之成就现状而已。  梦见买筷子的宜忌:  宜自我表扬,宜送花,宜当众献艺,宜边烤串边学术研究,宜钻胡同,宜购买打折货品;  忌厕所内阅读,忌互捏耳垂,忌晨练,忌酸奶,忌认栽,忌等人。    梦见洗筷子  运气还不错!清新的空气迎面而来,今天你有机会接触到新奇的东西。同时还很可能有小郊游的机会。过程是相当开心的呢!而且,越是随意,越是能有有趣的发现哦!此外,和长辈的关系相当不错,一直存在的心结的,今天也是自然而然就解开了呢!  梦见洗筷子的吉凶:  一时盛运,而可成功发展之吉兆,但因根基薄弱,孤军奋斗,缺乏耐久力以致好景不长,故若轻浮疏忽便招致失败,戒之,但须知火多成灾之理,尤须提防火灾或烫伤之事,但若人格与地格皆属数者,他格有凶数则:贪淫好欲而无节制。  梦见洗筷子的宜忌:  宜研究他人生理构造,宜种植,宜窃取胜利果实,宜不治自愈,宜爆料,宜穿黄色袜子;  忌饮豆浆,忌QQ,忌低声哼歌,忌独自进餐,忌看报读书,忌拨打工作电话。 属猪几月出生最好   梦见自己拾好多筷子  今天你追求实惠的心态也会表现在爱情上。在今天这个日子里,你对于感情的付出也会在那里偷偷计算一下,确定自己确实没有做错才能放心。  梦见自己拾好多筷子的吉凶:  勤勉做事,无厄安泰,终获成功之吉兆无疑,虽然成功较迟些,但平安发展,改善境遇,家门兴隆,但过程中亦有不少困苦烦恼。如果人、地两格无凶数,则无病,若有病吃药可速愈。  梦见自己拾好多筷子的宜忌:  宜得罪同行,宜表演魔术,宜欣赏高雅艺术,宜自嘲,宜充值,宜异性按摩;  忌做眼保健,忌冒充弱势群体,忌送异性回家,忌频繁犯二,忌白T,忌与警察交谈。    梦见送别人筷子  今天的你很有可能会忙得停不下来,一整天都晕头转向。今天并不适合你们做出什么决定,因为你们今天极有可能做出错误的估计。  梦见送别人筷子的吉凶:  虽得尊长(或上司)之爱护提拔,或祖先之余德,而必可成功发展,但基础是(土在上而木在下)之相克而含有崩败运,故境遇多凶变,财帛易散,成败频见,身份也因之时贵、时贱。  梦见送别人筷子的宜忌:  宜充值,宜购买奢侈品,宜独自观影,宜携带大量零钱,宜速溶咖啡,宜围观;  忌打折不抢,忌削果皮,忌喝碳酸饮料,忌引经据典,忌隐形肩带,忌为人做媒。












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发表于 2018-4-20 10:26:51 | 显示全部楼层
梦见绿蜘蛛,梦见绿蜘蛛是什么意思,周公解梦梦到绿蜘蛛,寓意,好不好,代表什么
梦见绿蜘蛛  说明了想法单纯的人,可百家姓排名以为你带来好运气。把自己的苦恼和他们说说,他们会很容易帮你找到最根本的东西呢!此外,给自己保留一个自由星座日期想像的空间也很有帮助。  出行的人梦见绿蜘蛛  建议梦者如期外出。  怀孕的人梦见绿蜘蛛  预示着生男。秋占生女。  本命年的人梦见绿蜘蛛  提醒着梦者不可守旧、应配合潮流脚步、慎防官司。  恋爱中的人梦见绿蜘蛛  建议梦者先有个家屋,婚姻可成,时节延长。  做生意的人梦见绿蜘蛛  说明了得失参半,宜退守重新整理再经营。  上学的人梦见绿蜘蛛  代表着你的考试成绩欠佳,影响录取成生辰八字起名绩。梦见绿蜘蛛  梦见白色蜘蛛  朋友关系走低,你倔强的个性可能会引起不良后果,要改正自己的缺点,朋友在线测姻缘将会更多。  未婚男女梦见白色蜘蛛  主近期爱情运势:较为敏感,容易被小事激发起极端的情绪,也有可能因为失控而导致较大变动出现。  职场新人梦见白色蜘蛛  主职场:运势普通,计划和行动有脱轨的现象,想得很多,对标新立异的方案更有兴趣,实施起来却往往遇到不少困难,感到不知所措。  考生梦见白色蜘蛛(算命)  则考试成绩:学习会是上进的好学生,和身边同学竞争的意识相当强。但考运一般,粗心大意是你的大忌。同时,要提醒你的是,投机取巧虽然可以取得一时的高分,但踏踏实实地学好基础才会让你在大考中更有把握。下半月随着思维逐渐冷静清晰,学习效果更好。    梦见一大堆蜘蛛  困难能被克服。  病人梦见一大堆蜘蛛  则近期运势运程:顺乎自然,真诚待人处事,千万不可沉醉於个人利益与满足本身欲望,否则有灾难发生。同时暗示:退守即吉,急进即凶。还有意外发生。    梦见黑色大蜘蛛  心中的愿望可能实现。如果有想要买的东西,这时不妨开口,即使是昂贵的东西,大概也可以得到  独身的人梦见黑色大蜘蛛  解析:您的恋情不能盼望过高,注意对方真正底细。  学子梦见黑色大蜘蛛  近期考试成绩一般。    梦见蜘蛛咬  意味着朋友需要自己的帮助。 手相面相 独身的人梦见蜘蛛咬  解析:您的恋情诚意会成功。












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发表于 2018-4-20 15:52:57 | 显示全部楼层
沉默人生
很长一段时间,我不知道他的名字,尽管我们共事已久。他负责我们这栋办公楼的卫生工作,打扫楼梯、走廊、卫生间&helli企业风水p;…有时,逢上级检查,还要清洗墙壁,工作机械而单调。  每天我们都会打照面,但没有任何交流,包括眼神。除了眼前的那块区域,他很少旁顾,如果你仔细瞧去,他似乎也不是直盯着地面,而是在思考着什么。他的表情也是单调的,很冷静,这冷静像绝缘体一样把他与外界分离开来,以至于在我们这个喧嚣的单位里,他简直是个局外人。我们习惯了听不到他的声音,属虎的几月出生最好即使有时把剩余的早餐扔在垃圾篓外,导致他重复劳动,他也保持着沉默。连他的交通工具,也是沉默的电动车。  偶尔才听到他开口申辩,那是面对近乎苛责的领导的刁难时,他咕哝几句表示不满,但手上的活儿却不停。他的口音显示他是外地人。无聊属猪和什么属相最配的时候,我们也会谈起他,对他的沉默不可思议,我们很恐惧这种沉默的生活状态。  有一天,我在单位的文印室看到这个沉默的老人居然满面春风地和人交谈着,他一贯单调的表情此刻变得丰富多彩,原本沉静的目光也神采奕奕起来。他从一个陈旧的皮包里拿出两个用牛皮纸包裹得严严实实的东西来,打开。我们惊呆了,居然是一本书;属兔的和什么属相最配;《我的自传》。  书稿设计得很温馨,附有许多家庭照片,他有一个幸福的家庭,他并不孤独。老人的文笔朴素而流畅,一如他扫地的动作,扫得干净而不张扬。老人说,写自传是他的心愿,几年来他一直在筹划着,利用石家庄开锁空余时间酝酿、写作、修改,即使扫地时,也会思考着这件事情。这个沉默得恍如隔世的老人一直坚守自己的理想。  原来,沉默也是一种生活方式。












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发表于 2018-4-26 12:50:17 | 显示全部楼层
梦见高楼大厦倒塌,详解周公解梦好不好
梦见高楼大厦倒塌  代表着近期的事情很多,让你有些无法招架。别把气出在情人身上,小心对方反弹。财运不好,有许多不得已的支出。突发状况不断,时程表要好好规划。  梦见高楼大厦倒塌的吉凶:  前运虽苦而后运甘甜风水与爱情的关系,能顺利成功并大发展,为富豪,享长寿安宁,但人格、地格若凶数恐有病弱或流亡失所之虑,若无凶数,则属猴和什么属相最配可免忧虑。  梦见高楼大厦倒塌的宜忌:  宜:宜精神分裂,宜采购,宜未雨绸缪,宜修剪指甲,宜送客,宜精打细算;  忌:忌频繁换乘,忌单肩背双肩包,忌夜奔,忌吃水果,忌追问推延原因,忌穿紫色衣物。梦见高楼大厦倒塌  石家庄开锁公司 梦见大楼倒塌  忙碌个没完,保持清醒的脑袋才能安然过关!不要因为太过忙碌而对情人失去耐心,收敛起你的火爆脾气吧!财运:若有投资计划,可考虑与朋友合资。杂事不少,还得到处奔波,让你有分身乏术的感觉。  梦见大楼倒塌的吉凶:  基础固,境遇安然,勤智交辉而能博得财利名誉以及名利双收,大成功,大发展之兆,但若品行不修,不守正道,便会沦陷于刑牢狱之灾,若多不平不满则与人不和,荒亡流散或有害健康,若无凶数便无灾。  梦见大楼倒塌的宜忌:  宜:宜麻辣烫,宜晒囧照,宜吹口哨,宜晨练,宜刷牙咕噜水,宜捕杀蚊虫;  忌:忌打嗝,忌抄底,忌唱歌,忌喷嚏,忌小心眼,忌端庄。    梦见大楼倒塌  象征着现实中某些陈旧的事情要发生重大变化,或者说要发生革命性变化,比如你的单位要裁员或者失业,家庭要有变故,或者自己要得大病,多年的朋友要绝交。  梦见大楼倒塌  稳定的事业,稳定的家庭,多年的好朋友之间,要发生重大变革要提前做好心理准备。    梦见高楼倒塌  不祥之兆,是患病的预兆。  老人梦见高楼倒塌  不久会染病。  病人梦见高楼倒塌  病情短时间内不会好转。  生意人石家庄开锁公司 梦见高楼倒塌  预示着你会亏本倒闭。 姓李的名人 工作人员梦见高楼倒塌  预示着你工作会降职,要是你是一个打工者,则说明你的经济来源少了。  单身梦见楼房倒塌  最近爱情方面桃花运依然不错,合眼的异性较多,有被对方主动告白的可能。有陷入爱情游戏的可能,倾向于猎奇。  鳏寡孤独者梦见楼房倒塌  预示出远门,障碍多,最好取消。    梦见自己单位的大楼倒塌  一个人小看自己,那么他人也有理由小看他q天的你蛮怀疑自己能力的哦,事情做了一遍,检查一遍往往觉得还不够呢,天,要成为自我强迫狂了!别人也会因为你的这种做法,真的怀疑起你的能力来,真是得不偿失的事情!大胆把心放开些,放手一博吧!  梦见自己单位的大楼倒塌的吉凶:  基础运及成功运皆佳,且身心健全,而可稳达成功发展成富或扬名美誉。若地格凶数则成又转败,且遭溺水或水灾之损。  梦见自己单位的大楼倒塌的宜忌:  宜:宜独看A片 平执位,宜短款皮衣,宜露白肉,宜收账,宜脖乱投医,宜想歪;  忌:忌代人考试,忌网友间约炮,忌跟二哥叫大嫂,忌黑色内衣,忌打点行囊,忌连续并线。













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发表于 2018-5-2 09:17:26 | 显示全部楼层
学学捕鱼高手
鸬鹚是捕鱼高手,在中国,很早就有人开始驯养这种动物,并用它们捕鱼。有诗为证:家家养乌鬼,顿顿食黄鱼。是杜甫《戏作俳谐遣闷》中的诗句,诗中的乌鬼指的就是鸬鹚。    跟鸬鹚一样,鸭子也是人们熟知的书房风水水禽,可是,它为什么没被人驯化用来捕鱼呢?原来,鸬鹚捕鱼时,总是深深地潜入河底,直待捕到鱼儿方才浮出水面。而鸭子捕鱼时,下了水却沉不下去,头是下去了,尾巴却总是悬浮在水上。    沉下去,才能捕到更多鱼,这是一个浅显的道理。不过,现实生活中,很多人的做法更像鸭子:有人在一年内连续不断地跳槽,有人在感情的世界里到处翻船,有人在学习和工作的过程中频繁地变换自己的目标  属鼠的属相婚配表  我们在做一件事时喜欢鸭子戏水,多半是浮躁心理在作怪。当一件事情摆在面前时,我们总是习惯想象结果的美好,在这种石家庄开锁公司 思维下,那些艰难的过程于是被忽视,或者被毫不犹豫地抛弃了农历习俗。不仅如此,即便我们不抛弃过程,也没有坚持到底的勇气。每当困难来临的时候,我们总是习惯躲避,千属龙的今年多大方百计寻找合适的借口作为避风港。然而,现实生活中那样的避风港并不多见。    没有沉下去的勇气,只有一颗浮躁不定的心,是难以把事情做好的。既然逃避不了,或者逃避换来的是自己的退却,不如索性勇往直前。做任何事情来不得半点虚假,我们要多学一学鸬鹚,遇事要勇于沉到水底,才能抓到更多的鱼。













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发表于 2018-5-6 11:38:44 | 显示全部楼层
温州人经商的哲理智慧
温州人经商的哲理智慧    温州商人是一群神秘部落,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功,得益于他们特有的创业风格和经营事业运势手段。    天下没有不敢去的地方    温州老板无论在哪里都能创业,都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。    适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱。一位温州商人这样说,他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城,从设计施工到产业规划,每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求,适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力,温州的产品才具备了竞争实力。时间可以准时,款式可以按要求不走样,价格可以最低,低到令人难以相信。    但问题就出在这低得令人难以相信的价格上,因为价低而又质优是有限度的,一旦低于这个限度,在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯,再说到了家门口的生意放跑了,对自己来说是失败,对别人来说是笑话。    或许,绝大多数温州人对达尔文及其适者生存理论并不知晓。不过,他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质:适者生存。    运动战和阵地战交替    温州人多地少,他们只能向外拓展,不断寻找一个个新的生存空间。正因如此,温州商人在全国分布最广,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪迹。    最初他们以手工为主要谋生手段,如理发、补鞋、裁缝,一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来,他们发现各地时常会出台一些扶持政策,于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。    每到这时,散兵游勇就聚到了一起,出谋出钱出力,一定要在竞标中拔得头筹。因此,在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处,将温州人的商品意识传达给当地,辐射到周边。目前,在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。    温州人攻伐之术的特点是:集中强大兵力攻下一座城堡,而后从家乡搬来很多愿意经商的兵勇,安营扎寨,守住阵地,除非是市场衰落,否则绝不后撤。可以说,这是运动战和阵地战的巧妙结合。    不在一棵树上吊死    温州老板有个特点:年轻、头脑活,能准确地进行市场定位,而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好,认准了立即调转口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等,一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业,只要能带来利益,没有不敢去投资的地方。    叶世光是1995年到南京投资的,当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆,便多次去消费,了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业,因为他感到消费热点不一定是投资热点,往往市场越火,投资越要谨慎,恰恰是要在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。    就在他想开办公司租房子时,他注意到当时南京办公房难以租到,价格也高。于是,他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害,他的诺亚商务中心建成后,由于市场定位准确,一经招商,立即吸引了许多中小公司认同入住。几年来,出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是,目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。    拼抢速度    1983年春节,一位温州华侨从美国家里打来电话:美国警察总署消息,美国警察要换服装,34万人,需要68万副标章,每人两套就是130多万。你们可不可以做?    两个温州个体户心急火燎地直奔美国,向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章,两个温州老板不温不火地说:中国有句古话叫‘耳听为虚,眼见为实’,请你们派两位专员到中国去看一看,费用我们全包。    也许美国人有不去白不去的心思,两位警察署专员来到温州,工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署算事业头头们一看,价格只有本地一半,而且不需要定金,成交!温州人如法炮制,又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。    温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝,往往是头一天打听到某个商机,第二天就能拿到订单。抢字点明了温州老板做生意的一大风格。    不贷款也能做生意    温州老板做生意很少从银行贷款,他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强,极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝:卖人参。全国的参茸市场不在东八字分析北,反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参,东北供货价是2000元/公斤,而在温州却只卖1900元/公斤,旁观者傻了。明摆着赔本买卖,温州人是图热闹还是图好看?这样一来,由于价格关系,东北没有形成参茸市场,反而在温州形成了全国专业市场,何等奇妙!    温州老板做参茸生意,一般第一次订货,开口10吨,一手交钱,一手交货;关系熟了后,先付20%~30%的定金,卖掉货后再交钱;关系铁了后,往往不用交定金,来年再付,东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反,在他们眼中人参不是货而是现金。    他们的一般做法是接到人参后,迅速在市场上销售,甚至低于进货价,变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底,人参生意虽然亏了,其他买卖可赚了不少钱,盈亏相抵,利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金,再将其投入到最赚钱的地方,温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。    跟仇敌也照样做生意    听到温州人论友谊,一温州人对一北京人说:我一眼就看出你是个可依赖的人,我相信我们会成为朋友。接着就是具体的帮助属鼠的属相婚配表内容。北京人说:你听见了吗?这就是温州人,跟你做朋友是看上你有用。    温州人不空谈,不幻想,也不怨天尤人。国家投资少,就自己建设;没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿;属狗的今年多大科研教育水平低就开手工半手工工厂;路窄街头挤就开菲亚特总之,要干事业就要改变现状,要挣钱就得面对现实,干实的。    温州人不爱炒股,对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把温州股票不热当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人,超前意识强、勤劳而不甘落后,事事都走在国人前头。可是,唯独对股市避而远之。尤其是那些大款,投入资金炒股的更少。这问题到了温州人这里,解释极为简单:不熟不做、不实不干。    温州人如果跟人吵架闹翻了,又觉得这人够朋友,会很务实地化干戈为玉帛。    做事情从功利出发,而且毫不掩饰,这便是温州人。    跟北方人一样义气    凡是到过温州的外地人一致认为,温州人具有北方人的豪爽与义气,这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧,温州面对东海。    温州人穿着良好,饮食讲究,腰板挺直,笑声爽朗。与人做生意时,这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式,或大大让利的手法,或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量,使他们在商场上屡屡得手,意气风发。    温州人的豪爽来自于他们的自信,他们的友好,他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最佳宝典!













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